ESA Management
Transaction Immobilière
Présentation
Objectifs
La certification en Transaction Immobilière permet aux candidats d’acquérir les compétences nécessaires pour mener des missions de vente- achat – Mise en location de biens immobiliers. Cette certification contribue à mieux appréhender le contexte juridique de la transaction immobilière ainsi que son marché et ses mécaniques.
Toute transaction immobilière est un acte important. Elle ne concerne pas uniquement les professionnels dont c’est le métier et qui pour autant recherchent également à développer leurs compétences mais cela s’adresse aussi à tous les autres professionnels en charge de la gestion patrimoniale de l’entreprise. Bien la préparer est la première chose à faire pour une transaction réussie. Il convient de se poser les bonnes questions et de mettre en œuvre les compétences nécessaires à ce que l’activité se déroule dans les meilleures conditions et dans le respect de la législation en vigueur.
Détails de la formation
Module 1 – La prospection et la négociation d’une opération immobilière auprès des propriétaires de biens
- Les différentes composantes de la prospection de nouveaux logements
- Les différents moyens (prospection téléphonique approche terrain, recherche sur cadastre,…)
- Mise en place de tableaux de bord pour le suivi du portefeuille clients
- Obligations réglementaires liées au mandat de vente ou de location
Module 2 – La réalisation de transactions immobilières (vente-location)
- Le devoir de conseil auprès du client lors de l’achat ou de la location d’un bien immobilier : présentation du bien/visite du bien/montage du dossier de l’acquéreur (plan de financement, documents administratifs)
- Les aspects administratifs liés aux transactions immobilières
- Les aspects financiers de la négociation d’un bien immobilier
- Les aspects législatifs d’une transaction immobilière : Loi TRACFIN /Loi Hoguet /Loi Allur
- Les outils digitaux de communication et de commercialisation
- La gérance immobilière
- Prospecter de nouveaux logements, terrains et biens.
- Alimenter et tenir à jour un carnet d’adresses et portefeuille clients / prospects / intermédiaires /réseau ciblés
- Négocier un mandat de vente ou de location
- Gérer les opérations administratives liées aux transactions immobilières
- Gérer la signature du mandat de vente/location
- Présenter un bien immobilier à un client
- Estimer la capacité de financement d’un client
- Accompagner le client jusqu’au terme de la transaction
- Des contenus pragmatiques,
- Un apprentissage basé sur l’expérimentation
- Un dispositif de coaching individuel
- Un rythme de formation qui s’adapte à une activité professionnelle
- Une formation de référence animée par des consultants formateurs qui accompagnent les entreprises sur le terrain.
- A la fin ce cette formation, l’apprenant sera à même : de négocier un mandat de vente, d’expertiser des biens immobiliers, d’établir un projet de financement pour l’acquéreur. Il aura acquis un savoir faite dans l’attractivité de l’annonce (photos professionnelles, rédaction, canaux de diffusion.
- La durée de la formation : 150 heures
- La Formation est soit en présentiel soit en blended-learning
- Dans les deux formules les mises en situation comprennent des jeux de rôle et la visite d’un bien.
- En présentiel : lundi et mardi de chaque semaine à Paris sur une durée de 4 mois. ( Coût de la formation en présentiel : 4500€)
- En Blended- learning : durée entre 1 et 4 mois selon la disponibilité de l’apprenant avec 5 jours en présentiel : le 1er jour de la formation, 2 journées à mi-parcours, 2 journées à la fin du parcours ( coût de la formation en blended learning : 3 600 €)
Moyens pédagogiques et Technologies utilisées :
Evaluations: Etude de cas portant sur une transaction immobilière avec soutenance orale de 30 minutes.
Aucun pré-requis n’est demandé pour suivre cette formation. Il est recommandé d’avoir une première expérience dans l’Immobilier pour se préparer à la certification en Transaction Immobilière.
Les étapes à suivre pour l’admission à la formation :
- Etape 1 : DOSSIER DE CANDIDATURE
- Etape 2 : ENTRETIEN DE MOTIVATION
En savoir + sur les modalités d’admission
- Coût de la Formation : 1500€. Cette formation peut être prise en charge de différentes façons. Chaque dossier est analysé et les moyens de financement sont étudiés lors de votre candidature auprès de l’ESA.
- Financer cette formation par le CPF : Le CPF (remplaçant du DIF) est un compte d’heures attribué à chaque salarié. Il lui permet d’entreprendre une formation à son initiative ou en accord avec son employeur (sur le temps de travail ou hors temps de travail). Cette formation est éligible au CPF . En savoir plus : www.moncompteformation.gouv.fr En savoir plus sur les dispositifs de financement
- OPCO et financement de la formation : Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO. Pour plus d’information, notre pôle Continue vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
