ESA Management

*dont 16 heures soit 2 jours (journées de regroupement) pour les étudiants de la formation en blended learning.

**Crédits ECTS : Un système de crédit a été créé et harmonisé à l’échelle européenne, le système ECTS (European Credit Transfer System). Chaque épreuve validée par l’étudiant (note égale à la moyenne de 10/20) permet d’obtenir des crédits ECTS.

Un ingénieur commercial (ou ingénieur technico-commercial) a pour mission d’assurer la vente de prestations de sa société ainsi que le suivi commercial des produits et  prestations vendues.

Une entreprise attend essentiellement d’un ingénieur commercial qu’il soit en mesure :

• d’appréhender pleinement la portée fonctionnelle des produits ou des prestations fournis par l’entreprise pour être à même de cibler sa clientèle potentielle et de présenter avec précision et clarté les spécificités des produits ou les prestations proposés après avoir analyser les besoins de ses prospects ou de ses clients et ainsi être à même de répondre aux besoins de ses prospects ou clients dans leurs politiques de développement.
• d’être à même d’utiliser des logiciels techniques, de rédiger des propositions commerciales, de répondre à des appels d’offres, de rédiger des contrats commerciaux…
• d’assumer le suivi commercial de produits ou des prestations vendus.
• d’élaborer sa stratégie de développement commercial en parfaite harmonie avec la politique commerciale globale de l’entreprise.

Le Bachelor Ingénieur Commercial d’ISECOMA délivré par l’ESA, sanctionnant trois années d’études après le baccalauréat permet d’accéder à différentes fonctions professionnelles fréquemment proposées sur les sites d’offres d’emplois :

• Ingénieur commercial (ou Business Manager),
• Ingénieur d’affaires,
• Ingénieur Technico-Commercial,
• Manager d’une Business Unit
• Responsable commercial Grands Comptes,
• Commercial Grands Comptes
• Responsable Régional,
• Chargé de mission ingénierie,
• Program Manager,
• Chef de produit.

La formation en blended-learning au sein de l’ESA est un modèle pédagogique qui mêle apprentissage à distance via une plateforme digitale  et apprentissage présentiel à travers 6 journées de regroupement.

Durant l’apprentissage à distance, vous aurez accès à une plateforme de formation où vous pourrez télécharger et étudier :

• Tous les documents pédagogiques relatifs aux trois chapitres de la formation Bachelor « Ingénieur Commercial envoyés selon la progression du programme pédagogique décrit ci-dessous.
• Des exercices ou des études de cas pour chacun des modules.
• II faut obtenir la moyenne à chaque exercice ou étude de cas demandé par module pour recevoir les crédits ECTS  assignés au module. Un seul rattrapage est accordé pour chacun des modules
• Vous êtes encadrés tout au long de la formation et guidé par e-mail.

Vos professeurs vous accompagneront dans la réalisation de ces exercices et études de cas par e-mail. Ces travaux devront être rendus sous forme de rapports écrits pour évaluation et attribution de crédits ECTS correspondants, lors des 6 journées d’apprentissage présentiel, dites journées de regroupement :

• 2 journées en janvier sur les techniques de vente et de négociation,
• 2 journées en avril sur l’organisation et le management des équipes commerciales,
• 2 journées en juin sur les stratégies d’entreprise et commerciale.

Ces 6 journées de regroupement sont conduites à travers une étude de cas, « fil rouge » qui est examinée lors de ces journées.

A chacune de ces sessions de deux jours, le professeur exposera une problématique, sur laquelle vous aurez reçu préalablement et à distance, les documents pédagogiques vous permettant d’analyser la situation exposée. Cette réflexion se fera en binôme.

Le cursus pédagogiques du Bachelor  » Ingénieur Commercial » vise à vous permettre de :

• être l’interlocuteur privilégié du client, soit être à même de : CONSEILLER, PRECONISER, NEGOCIER,
• savoir suivre et gérer un portefeuille client,
• être apte à générer de nouvelles affaires et contribuer aux résultats commerciaux de votre entreprise.
• Diplôme Européen : si vous obtenez, avant la fin de votre cursus Bachelor « Ingénieur Commercial », 650 points au test Listening and Reading du Test of English for International Communication (TOEIC) qui est un test d’anglais business, certification reconnue à l’international, vous recevrez en sus de votre Bachelor « Ingénieur Commercial », « The European Bachelor of Science in Business, speciality « Commercial Engineer » délivré par The European Accreditation Board of Higher Education Schools (EABHES). ESA has been Member of EABHES since 2006. EABHES is considered as one of the largest private networks of internationally recognised professional and acedemic institutions, thanks to its more than 60 members school from the European and Middle East area and North Africa Region.

Bac+2 validé

Les étapes à suivre pour l’admission à  la formation :

• Etape 1 : DOSSIER DE CANDIDATURE
• Etape 2 : ENTRETIEN DE MOTIVATION

• Coût de la Formation : 3 500 € TTC .